Итроскоп. Тендеры

Тендеры и работа с государственными органами

Что такое “Тендер” в бизнесе и зачем он вообще нужен?

Тендер в бизнесе – это конкурсный отбор поставщиков товаров, работ или услуг, которые вы предоставляете. В них могут участвовать как государственные учреждения, так и частные компании, либо некоммерческие организации. Цель проведения тендеров заключается в выборе лучшего предложения из представленных участниками.

Податься на тендер не так уж и просто. Каждый тендер имеет определенные условия и критерие отбора, которые должны соответствовать потребностям организации, проводящей тендер. 

Выбор победителя происходит на основе критериев, установленных проводящей организацией. Он может включать в себя оценку качество предоставляемых услуг и товаров, стоимость, опыт работы и тд. После выбора победителя, заключается договор на предоставление услуг.

Участие в тендерах является одним из способов развития бизнеса, особенно на ранних этапах. Однако процедура тендера требует значительных усилий и ресурсов.

Плюсы участия в тендерах: 

1. Увеличение объема продаж:

Участие в тендерах может помочь компании получить новые заказы и увеличить объемы продаж

2. Развитие бизнеса

Помогает компании расширить свой бизнес, пройдя через новые рынки, а также получить новый опыт, который поможет в дальнейшем развитии вашего бизнеса.

3. Установление партнерских отношений

Это может помочь вам установить долгосрочные отношения с организацией проводящей тендер и другими участниками тендера.

Минусы:

1. Высокая конкуренция

Участие в тендере – это постоянно давление со стороны конкурентов, вы должны быть готовы к тому, чтобы столкнуться с одними из лучших компаний в сфере, с которыми вам придется бороться за тендер.

2. Затраты на участие

Участие в тендере требует как финансовых затрат, так и полного вашего вовлечения, включая подготовку заявки, проведение презентаций и другие виды работ.

3. Риск невыполнения контракта

Если компания не выполнит контракт, то она может потерять деньги и репутацию, а также попасть под штрафы и другие юридические последствия.

4. Ограничения

Из-за участия в тендере, могут возникнуть ограничения компании в предоставлении услуг другим клиентам.

Участие в государственных тендерах. Что нужно знать?

Не стоит забывать, что тендеры также регулируются законодательством РФ.

В частности, основной закон, регулирующий тендерную деятельность в России – №44-ФЗ

“О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц”. Этот закон устанавливает порядок проведения тендеров и также требования к их участникам.

Если вы решите стать участником гос. тендера, то вам необходимо быть зарегистрированным юр. лицом или ИП. Также участники должны соответствовать требованиям, установленными в документации тендера.

Работа с гос. органами может быть достаточно сложной и требует знания правовых норм и процедур. Если вы решитесь на этот шаг, то стоит проконсультироваться с юристом специализирующимся в данной области.

Площадки для поиска тендеров:

Государственные

Участвовать в таких тендерах могут поставщики, которые не являются банкротами и у которых нет необжалованных налоговых задолженностей. Автоматическая регистрация на таких площадках происходит после регистрации в ЕИС — Единой информационной системе

Среди основных преимуществ государственных площадок для поставщиков — простой и быстрый поиск нужного тендера, а также возможность сэкономить на рекламе своего продукта или услуги. Такие ресурсы отличаются наименьшим риском возникновения коррупции — поскольку все сделки абсолютно прозрачны. 

Список площадок:

• Сбербанк-АСТ
• РТС-тендер
• АГЗРТ 

И другие

Коммерческие

Условия участия в торгах на подобных платформах определяются компанией организатором в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ. Как правило, такие платформы являются региональными или отраслевыми, плата с заказчиков взимается за размещение тендеров, а с поставщиков – за возможность принять участие в закупке. Довольно часто на коммерческих ЭТП реализуются закупки, связанные с банкротством.

Список площадок:

• B2B-center
• Lot-online

И другие

Что делать, если я подал заявку на тендер, но понимаю, что не потяну?

Если вы понимаете, что не сможете продолжить участие в тендере, то обычно вам следует уведомить организаторов тендера. Для этого можно написать официальное письмо, где вы сообщите о том, что ваша компания отказывается от участия.

В письме лучше указать причину, если она есть. Постарайтесь уточнить текущие обязательства, которые вам не позволяют выделить необходимое время и ресурсы для участия в тендере.

Важно внимательно читать правила, ведь бывает, что организаторы устанавливают штраф за отказ от участия. Поэтому если вы решились на этот шаг, то тщательно ознакомьтесь с условиями тендера.

Если вы приняли решение об участии в тендере, важно тщательно изучить все правила и условия тендера, ибо неудача может за собой понести возможные риски и штрафы. 

Войдите в систему или зарегистрируйтесь. Автор урока даст задание, проверит его и добавит в Ваш паспорт навыков.