Итроскоп. Масштабирование

Масштабирование. Зачем нужно, с чего начать, какие шаги сделать, на что обратить внимание.

Масштабирование бизнеса – это процесс увеличения объемов производства и продаж продукции или услуг компании, с целью увеличения прибыли и роста бизнеса в целом. Для масштабирования бизнеса необходимо разработать эффективную стратегию, которая позволит компании выйти на новые рынки, расширить ассортимент продукции и т.д. Однако, масштабирование бизнеса может быть связано с определенными рисками, такими как потеря контроля над качеством продукции, увеличение расходов на производство и маркетинг, а также конкуренция на новых рынках.

Плюсы масштабирования

• В случае успехов вашего бизнеса, масштабирование приведет к вам больше новых клиентов и увеличит объем продаж.
• Повышение узнаваемости бренда.
• С помощью повышенных объемов, вы сможете договориться со своими поставщиками о выгодных условиях вашего дальнейшего сотрудничества, что позволит вам снизить расходы.
• Повышения интереса со стороны инвесторов.

Как понять, что вы готовы к масштабированию?

Повышенный спрос

К вам обращаются все больше и больше людей, спрос начинает превышать предложение. А вы в свою очередь не готовы к этому. Важно не путать с сезонностью вашего продукта, когда вы столкнулись с повышенным спросом из-за специфики товара.

Новые амбиции

У многих из нас появляется ощущение, что мы стоим на месте. В случае бизнеса нужно постоянно развиваться и удерживать его на плаву. Но если вы чувствуете, что изучили все возможные проблемы с которыми вы можете столкнуться, знаете свою целевую аудиторию и готовы двигаться дальше, то стоит задуматься о масштабировании.

Старые методы перестают работать

Если вы сталкиваетесь с трудностями, с точки зрения развития вашего бизнеса, то попробуйте поменять старые схемы и стратегии. Да, это то масштабирование, которое мы обычно не воспринимаем под этим словом. Но в кризисные моменты вы можете идти вглубь, разрабатывать новые товары или услуги, искать новые способы взаимодействия с клиентом.

Выявите слабые и сильные стороны, риски и ваши возможности

Перед расширением, важно проанализировать свой бизнес. Существует удобная система SWOT. В неё входят 

S (strengths)  – ваши сильные стороны

• К сильным сторонам компании относится анализ положительных факторов вашего бизнеса. Он выделяет все факторы, которые делают деятельность вашей компании успешной.

W (weaknesses) – слабые стороны

• Слабые стороны – это анализ отрицательных факторов внутри компании, который показывает слабые места, сдерживающие ваш экономический рост.

O (opportunities) – возможности

• Возможности – включают в себя анализ положительных факторов бизнеса, который отражает их потенциал, что позволяет сделать упор на эти качества в будущем.

T (threats) – угрозы

• Угрозы в анализе – это анализ отрицательных факторов внешней среды, который отражает риски внешнего окружения, осложняющие достижение цели организацией.

Преимущества:

• Помогает сконцентрировать большой объем данных 

• Помогает идентифицировать угрозы и возможности

• Добавление новых инструментов для решения задач

Недостатки:

• Отсутствие четких цифр

• Не прогнозирует

• Отсутствие гибкости

C чего начать при масштабировании бизнеса?

• Разработайте стратегию увеличения продаж

Увеличение продаж является главным приоритетом для любого бизнеса, стремящегося к масштабированию. Масштабирование продаж может означать либо добавление новых клиентов, либо увеличение среднего дохода от текущих клиентов.

• Расширьте свою команду в соответствии с потребностями рынка

Когда вы планируете команду, необходимую для масштабирования вашего бизнеса, первым шагом будет определение навыков, необходимых для достижения ваших целей, и выявление пробелов в навыках, которые уже есть в вашей команде.

• Составьте план вокруг реалистичных целей

Компании, которые эффективно масштабируются, находят правильный баланс между постановкой разумных, но сложных целей. Неясные или нереалистичные цели могут демотивировать членов команды, что негативно скажется на вашей способности к масштабированию.

• Сосредоточьтесь на удовлетворенности клиентов

Удовлетворенность клиентов является ключом к масштабированию бизнеса. Прислушивайтесь к отзывам своих клиентов и улучшайте свои продукты или услуги в соответствии с их потребностями и предпочтениями.

• Расширение вашей продукции

Расширение линейку продуктов или услуг, позволяет охватить новые рынки и сегменты клиентов. Предлагайте дополнительные продукты или услуги, которые повышают ценность существующих предложений.

Правильное расширение бизнеса даст вам необходимый рост и дополнительный доход. Возможно придется пожертвовать людьми, которые не готовы к крупным изменениям в вашей компании и искать новых в связи с увеличением масштабов работ. Но это неотъемлемая часть роста.

Войдите в систему или зарегистрируйтесь. Получите задание от автора урока и возможность добавить полученные знания в паспорт навыков.