Теория:
Сферы:
Деньги
Проблемы:
мало клиентов
Навыки:
Практика:
Сферы:
Деньги
Проблемы:
мало клиентов
Навыки:
Разберемся с понятием маркетинг и зачем он нужен новому бизнесу.
Маркетинг относится к любым действиям, предпринимаемым компанией для привлечения аудитории. Это происходит посредством исследования рынка, анализа и понимания интересов вашего клиента. Маркетинг относится ко всем аспектам бизнеса, включая разработку продукта, методов распространения, продажи и рекламу.
Маркетинг необходим новому бизнесу по нескольким причинам:
Повышение узнаваемости продукта. Эффективный маркетинг может помочь вашему бизнесу выделиться.
Привлечение клиентов. Маркетинг помогает привлекать потенциальных клиентов с помощью различных методов продвижений.
Выстраивание отношений с клиентом. Маркетинг – это не только про привлечение новых клиентов, но и удержание уже существующих.
Рассмотрим 4 основных принципа маркетинга
Продукт, цена, место размещения и реклама – четыре главные составляющие маркетинга. Эти 4 качества в совокупности сочетает в себе все, что необходимо для компании при продвижении продукта или услуги.
Продукт
Продукт – это ваше предложение, что вы планируете продавать будущим клиентам.
Вам стоит провести анализ рынка и ответить на несколько важных вопросов:
Кто ваша целевая аудитория?
Как можно улучшить продукт, чтобы повысить вероятность успеха?
В чем отличие вашего продукта от конкурентов?
Цена
Цена указывает на то, за сколько вы готовы продавать ваш продукт. При установлении цены, вы должны учитывать стоимость продукта, расходы на возможную рекламу. Также стоит проанализировать цены у конкурентов, насколько рынок заполнен схожими предложениями.
Место
Это место, где будет продаваться ваш продукт, будь то онлайн или офлайн. Важно охватить именно ту область, где будет сосредоточена ваша целевая аудитория.
Реклама
Включает в себя рекламу, которая будет приводить к вам потенциальных покупателей. Ваша реклама может быть где угодно, но не стоит покупать рекламу в местах, где просто нет людей, которых может заинтересовать ваш продукт.
Теперь рассмотрим понятие Стоимость привлечения клиента или же CAC (customer acquisition cost).
Стоимость привлечения клиента – это итоговая сумма, затраченная на привлечение одного нового клиента.
CAC является важным показателем для бизнеса, поскольку он помогает определить эффективность стратегий продаж и маркетинга. Если стоимость привлечения нового клиента слишком высока, бизнесу может быть трудно достичь прибыльности. С другой стороны, если стоимость привлечения нового клиента низка, это может указывать на то, что бизнес эффективно ориентируется на нужных клиентов.
Анализируя CAC, бизнес также может определить области, в которых можно улучшить свои стратегии, чтобы сократить расходы и увеличить привлечение новых клиентов.
Сведения о CAC помогает гарантировать, что бизнес приобретает новых клиентов экономически эффективным способом, что необходимо для устойчивого роста и прибыльности.
Формула вычисления CAC = сумма всех расходов / число клиентов, которых удалось привлечь.
Бывает сложно понять, что именно из себя представляют “сумма всех расходов”, поэтому существует расширенная формула, с помощью которой вы сможете получить более точный результат.
CAC = затраты на рекламные кампании, зарплаты специалистам, затраты на дополнительные проф. услуги / количество клиентов, привлеченных при помощи данных затрат.
Мы разобрались с основными способами продвижения и теперь можем переходить к продвижению нашего продукта.
Бесплатные способы продвижения вашего бизнеса
- Сервисы поисковиков
На яндексе есть удобная функция – Яндекс.Справочник. С его помощью вы можете разместить полную информацию о себе при поисковой выдаче.
Запрос выдаст информацию о вашей компании, адрес, телефон, cайт.
Так же вы можете разместить свою компанию на Google Картах и Яндекс Картах.
- Площадки для фрилансеров
Платформы для фрилансеров могут помочь в продаже ваших услуг. Многие люди ищут различные услуги на этих площадках. Так вы сможете создать небольшой поток новых клиентов.
- Используйте базовое SEO для своего сайта
SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание. Это увеличивает шансы того, что ваш сайт появится в результатах поиска
Ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO вашего сайта
- используйте разные заголовки для каждой страницы вашего сайта
- укажите название вашей компании, местоположение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
- Cоцсети
Создание информативного контента. Например, статьи в блогах, обучающие видео, посты с интересными фактами о вашей компании или продукте, это может помочь вашей компании найти потенциальных клиентов.
Вы можете выкладывать материалы на ваш Youtube канал, сообщество Вконтакте или страницу Instagram. Социальные сети – один из самых перспективных способов, бесплатно найти себе новых клиентов.
- Система вознаграждений
Попробуйте поощрять уже существующих клиентов за привлечение новых людей. Это могут быть скидки или бесплатные услуги.
Войдите в систему или зарегистрируйтесь. Автор урока даст задание, проверит его и добавит в Ваш паспорт навыков.
ВОЙТИ ИЛИ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ