Гладкий Евгений. PESO

PESO

PESO – маркетинговая модель, которая помогает компании сбалансировать свои усилия в сфере медиа и коммуникаций. Аббревиатура PESO расшифровывается как Paid (платные коммуникации), Earned (бесплатные коммуникации), Shared (социальные медиа), Owned (собственные площадки). Данный подход настаивает на том, что только комплексный подход с использованием всех каналов обеспечивает эффективное донесение информации до аудитории.

Paid

Платные коммуникации – это реклама, за которую платит ваша компания. Включает в себя рекламные объявление в интернете, телевидении, печатных материалах и т.д.

Примеры:

Платный поиск – когда вы покупаете рекламное место в поисковике. Замечали, что при поиске чего-либо в интернете, вам сначала выдаются рекламные сайт. Так вот, это тоже самое. Благодаря ключевым словам, в верхней части страницы результатов поиска, будет отображаться ваш сайт.

Медийная реклама – форма цифровых медиа, в которой используются рекламные баннеры, текстовые объявление и другие ресурсы для наибольшего охвата людей.

Реклама в социальных сетях – вы можете использовать места для размещения в различных соц сетях, таких как Вконтакте, Instagram, Telegram и другие. 

Телевизионная реклама – позволяет рекламировать свой продукт во время рекламных пауз, чтобы охватить массовую аудиторию, но довольно дорогой и не самый эффективный способ.

Преимущества:

Они предсказуемы. Вы можете контролировать, сколько вы тратите, сколько получаете кликов и конверсий, а также количество охваченных пользователей. Это значительное преимущество, если вы должны достичь определенной маркетинговой цели в рамках бюджета. Также они незамедлительно начинают действовать и вы сможете начать видеть результаты своих кампаний, как только их включите.

Недостатки:

Они довольно дорогие. При этом нужно быть осторожным, чтобы не перенасыщать свою аудиторию большим количество рекламы. Ведь большое количество рекламы одного продукта, может привести к усталости от нее, а это означает, что люди попросту не обращают внимания на вашу рекламу и становятся невосприимчивыми к ней.

Earned

Бесплатные коммуникации – это бесплатное размещение информации о вашей организации или продукте в СМИ. Включает в себя: упоминания в статьях, отзывы, комментарии в социальных сетях и т.д.

Лучший способ получить бесплатные размещения – создать историю, о которой люди захотят говорить. Это может быть новый продукт, инновационная бизнес-модель или репортаж.

К сожалению, вы никак не можете контролировать бесплатные коммуникации, а также решать, когда и где будет упоминаться ваш бренд.

Преимущества:

Самое главный плюс в том, что они бесплатны. Подобные размещения вашего бренда, смогут придать ему широкую известность и авторитет на рынке. И поскольку это исходит из СМИ, которым люди доверяют и регулярно читают, позволяет вам получить больше доверия со стороны клиента.

Недостатки:

Довольно нелегко получить освещение в СМИ. Вам понадобится хорошая история и правильные контакты со СМИ. И даже если вы получите освещение, вы не можете контролировать то, что говорят о вас. Также сложно отслеживать результаты полученные от бесплатных медиа.

Shared

Социальные медиа – то медиа, которое вы создаете и делитесь с вашей аудиторией через социальные сети, видеохостинги, блоги и т.д. Это помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию. Строит отношения с клиентами и создает сообщество вокруг вашей компании.

Преимущества: 

• Возможность выстраивать систему лояльности и отношений с вашими клиентами
• Получение обратной связи
• Возможно общаться с клиентами и потенциальными клиентами. Строить двусторонний диалог, а не односторонний, как в случае с рекламой на сайте и где-либо еще.

Недостатки:

Социальные медиа требуют постоянных усилий и последовательности. Вы не сможете просто публиковать контент, когда вам захочется. Придется придерживаться определенных стратегий для привлечения клиентов. Также платформы социальных сетей постоянно меняются, что затрудняет отслеживание последних функций и тенденций.

Owned

Собственные площадки – это медиа, которое вы создаете и контролируете. Может включать в себя: сайт, блог, приложения и т.д.

Преимущества:

Является полный контроль над контентом и каналами. Компания может определять, какой контент публиковать, когда и как его распространять, а также контролировать все аспекты взаимодействия с аудиторией. Это помогает полностью управлять вашим брендом и формировать его имидж.

С помощью этого метода вы сможете снизить затраты на маркетинг, так как не требуется оплата за использование чужих платформ или рекламу.

Недостатки:

Основной проблемой собственных площадок, является то, что создание качественного контента и его оптимизация для поиска требует много времени и ресурсов. Кроме того, вам необходимо стратегически подойти к оптимизации веб сайта. Это требует серьезного изучение ключевых слов и понимания того, как ваша целевая аудитория ищет информацию.

Войдите в систему или зарегистрируйтесь. Получите задание от автора урока и возможность добавить полученные знания в паспорт навыков.