Гладкий Евгений. Создание объявлений

Объявления

После того, как вы зарегистрировали компанию, выбрали тариф, настала пора размещать объявления.

Что нужно учитывать перед созданием объявления?

Прохождение модерации:

Товар не должен быть запрещен на Авито, пусть то лекарства, табачные изделия и т.д. Существует список запрещенных товаров Авито, ознакомьтесь с ним.

Объявление должно быть размещено в правильной категории. Если вы продаете бытовые товары, то выбирайте соответствующую категорию.

Необходимо публиковать только одно объявление о товаре и только в одном регионе, там где непосредственно продаете товар. Если вы захотите выложить два объявления одного товара, то оно скорее всего не пройдет модерацию. 

В вашем объявлении не должно быть нескольких разнотипных товаров. Например, вы продаете игровую консоль, а в объявлении описываете остальной ассортимент вашего магазина.

Привлечение охвата объявлений:

Название должно кратко описывать ваш товар и опираться на поисковые запросы пользователей.

Описание подробное и понятное, отразите преимущества вашего товара. Разделяйте текст на смысловые абзацы, чтобы его было легче читать. Вынесете важную информацию в подзаголовки, так они будут выделены жирным шрифтом.

Сравните цены у конкурентов. Ваша цена должна быть сравнима с конкурентами. Высокая цена – отпугнет покупателей, а заниженная вызовет сомнения в качестве вашего продукта.

Создание объявления:

Определите категорию вашего товара

Зачастую пользователи ищут объявления через категории. Если выбрать неправильно, то предложение может просто затеряться, а изменить категорию после публикации будет проблематично, ибо это возможно сделать только через поддержку.

Карточка товара состоит из:

Заголовка – нужен для привлечение внимания. Ограничивается 50 символами.

Используйте WordStat, чтобы лучше понять запросы людей в поисковиках, так вы сможете повысить охваты вашего объявления.

Заголовок должен быть:

Информативным – четко передавать суть предложения. 

Уникальным – придумайте особенность вашего предложения, чтобы выделиться на фоне сотни однотипных объявлений.

Полезным – название должно передавать преимущества вашего предложения. Например, “куртка” не несет за собой никаких преимуществ, но когда объявление звучит, как “утепленная парка с внутренними карманами”, то человек поймет, что в холодную погоду ему будет комфортно в ней.

Исходя из этого, ваш заголовок будет составляться по схеме: базовое название товара +  ключевая особенность +  название бренда или другие характеристики + дополнительные характеристики при необходимости = заголовок

Фотографии

Объявление не может существовать без фото, иначе на него даже не обратят внимания.

Советы по загрузке фотографий:

• Используйте фотографии высокого качества
• Сделайте снимки с разных ракурсов
• Рядом с товаром не должно быть лишних предметов
• Добавьте видео, чтобы показать, как работает товар и его основные преимущества
• Не используйте фотографии из интернета
• Не добавляйте поверх фотографий разную информацию, как номера, адреса и т.д.
• Укажите на главном фото ключевые характеристики, если есть такая необходимость

Качественные снимки существенно повышают доверие к продавцу и тем самым увеличивают количество продаж.

Цена

Не оставляйте объявление без цены, иначе есть возможность, что оно даже не попадет в выдачу, если пользователь отфильтрует показы по цене.

При составлении стоимости вы можете заложить скидку на цену товара. Проблема в том, что многие покупатели на Авито любят торговаться, обычно это небольшие суммы, 200-300 рублей, но с помощью изначально заложенной скидки, вы сможете уступить при необходимости.

Высокая конкуренция не позволит занижать цену и вы рискуете попасть за средний ценовой диапазон, поэтому лучше этого не делать.

При необходимости вы можете скорректировать стоимость продукта, для этого достаточно зайти в настройки. Но если вы не хотите, чтобы пользователи видели историю снижения или повышения цены, то удалите текущее предложение и замените его новым.

Описание товара

С его помощью покупатель может получить представление о товаре. Опишите материалы, характеристики, особенности и ограничения продукта. Тут вы можете рассказать все то, что не получилось рассказать через фотографии.

Например: 

Для одежды – распишите размерную сетку, цвета в наличии, качество материала, нюансы в виде карманов и т.д. 

Контакты и местоположение

Укажите свой телефон и время удобное для звонков. Если вы будете отвечать быстро, то это позволит улучшить метрики объявления и продвинуть его выше.

Укажите местоположение. Это позволит людям чаще находить ваше объявление и обращать на него внимание.

При заполнении карточки товара нужно определиться с тем, что вы планируете продавать и кто ваша целевая аудитория. В этом вам помогут вопросы:

• Кто ваш клиент? Демографические признаки
• Доход клиента
• Проблемы клиента
• Как ваш продукт решает его проблемы

Например, для продажи велосипедов, вам следует определить уровень дохода и интерес клиентов. Это может быть практичность, выгодная цена.

Войдите в систему или зарегистрируйтесь. Получите задание от автора урока и возможность добавить полученные знания в паспорт навыков.